IN 10 EENVOUDIGE STAPPEN JE WINST VERDUBBELEN

– STAP 5: WAT IS HET EFFECT VAN KLEINE VERBETERINGEN OP DE NETTO WINST

Dit artikel maakt onderdeel uit van een serie artikelen waarin we een 10-stappenplan publiceren om je winst te verdubbelen gebaseerd op het door ons ontwikkelde Management KompasSysteem®.

Hierbij publiceren we stap 5: Wat is het effect van kleine verbeteringen op de netto winst van je bedrijf?

Veel ondernemers denken dat je met forse ingrepen aan de slag moet om significant hogere winsten te realiseren. In dit artikel zullen we laten zien, dat je juist met relatief kleine verbeteringen enorme positieve effecten op je winst kunt bereiken!

Hoe werkt dit?

In ons eerdere artikel hebben we laten zien, dat er in essentie 3 factoren zijn die het resultaat (lees: winst) van jouw bedrijf bepalen:

  • Kosten
  • Commercie
  • Capaciteit

Elk van deze factoren wordt in de MKS aanpak vertaald naar een bepaalde norm:

  • Kosten per werkbare dag
  • Kostprijs per capaciteitseenheid (bv. kostprijs per uur, per kg, per transactie)
  • Toegevoegde waarde of bruto marge per eenheid (bv. per uur, per transactie, per km); deze norm kan worden opgesplitst in:
  • Omzet per eenheid
  • Materiaalwaarde per eenheid
  • Capaciteit per werkbare dag

Stel nu dat je een bedrijf hebt met een omzet van € 3,65 mio, een inkoopwaarde van€1,5 mio, 26 directe medewerkers en een totaal kostenniveau van €2 mio €. De netto winst bedraagt € 170.000.

De bijbehorende normen zijn:

  • Kosten per werkbare dag: € 8.600
  • Kostprijs : € 45,50 per uur
  • Toegevoegde waarde: € 49,45 per uur
  • Omzet per eenheid: € 83,95
  • Materiaalwaarde per eenheid: €34,50 per uur

Capaciteit per werkbare dag: 189 uren per werkbare dag

Hoe hoog wordt de winst van dit bedrijf, als de resultaatbepalers met 5% zouden verbeteren? Maakt u eens een inschatting vanuit je ‘onderbuik’. Het antwoord verklap ik later.

Maar wat houdt 5% verbetering in de praktijk nu eigenlijk in?

Stel je directe medewerkers realiseren 1500 productieve uren per persoon per jaar; 5% verbetering zou betekenen dat het aantal productieve uren op jaarbasis stijgt met 75 uur per medewerker. Bij 230 werkbare dagen komt dit in de praktijk neer op minder dan 20 minuten per dag. Stel je bent in staat je medewerkers per dag 20 minuten meer productief te laten zijn, dan heb je al 5% verbetering te pakken.

Veel ondernemers vertellen, dat ze moeite hebben om hun verkooptarief te verhogen. ‘Dan haal ik geen project meer binnen’ of ‘dan lopen mijn klanten weg’ zijn veelgehoorde tegenwerpingen. Toch is dit één van de meest effectieve manieren om je winst te verhogen. Stel jezelf de vraag of je klanten prijskopers zijn, of een band met je hebben vanwege je kwaliteit en/of service. Over het algemeen stappen klanten niet zo snel over naar een ander. Ga jezelf maar na, waar doe je je boodschappen, bij wie ga je naar de kapper, wat is je favoriete restaurant of kroeg? En hoe gemakkelijk zou je overstappen o.b.v. prijs? Op welke manier merkt je klant je prijsverhoging? Stel je betaalt gemiddeld € 400 per jaar bij je garage voor een beurt? Volgend jaar betaal je € 420,- (5% meer). Doet dat je besluiten over te stappen naar een andere garage? Nee toch?

En op die manier kun je elke resultaatbepaler eens kritisch onder de loep nemen en het effect van 5% verbetering berekenen.Dan nu terug naar de vraag ‘hoe hoog wordt de winst van het eerder genoemde bedrijf, als de resultaatbepalers met 5% zouden verbeteren?

Dit antwoord op deze vraag luidt: € 700.000 !!! Dit is een verviervoudiging!

Ik heb deze vraag de afgelopen 3 jaar gesteld aan meerdere MKB ondernemers; 90-95% van deze ondernemers gaf als antwoord € 250.000,- Iedereen staat versteld van de enorme effecten van deze kleine verbeteringen.

In onderstaande tabel geef ik nog enkele voorbeelden van de effecten van kleine verbeteringen op het bedrijfsresultaat van verschillende typen ondernemingen:

Bedrijf Wn’s Omzet Kosten Netto winst 5% ver-betering 3% ver-betering 1% ver-betering
Installatie 26 3,65 mio 2,0 mio 170.000 700.000 475.000 270.000
Bouw 15 5,0 mio 1,4 mio 85.000 725.000 460.000 205.000
Metaal 20 3,4 mio 1,7 mio -38.000 450.000 410.000 210.000
Bakker 5 600.000 350.000 70.000 162.000 124.000 87.000
Accountant 17 0,17 mio 1,8 mio 170.000 530.000 380.000 240.000
ICT 50 6,0 mio 5,25 mio 725.000 1.75 mio 1.3 mio 920.000
Architect 15 1,6 mio 1,44 mio 145.000 420.000 305.000 200.000
Schoenendetailhandel 5 2,5 mio 675.000 75000 325.000 260.000 135.000
ZZP 1 140.000 40.000 40.000 61.000 52.000 44.000

Bovenstaande tabel illustreert overduidelijk: kleine verbeteringen hebben een enorm effect op het bedrijfsresultaat!

Vind je het interessant om ook voor jouw bedrijf uit te laten rekenen wat het effect van kleine verbeteringen op je winst is ?

Neem dan contact met ons op. Wij maken graag een gratis scan voor je.

In ons volgende artikel laten we zien hoe bedrijven onderling met elkaar vergeleken kunnen worden (benchmark).

Heb je vragen naar aanleiding van dit artikel, neem dan gerust vrijblijvend contact met ons op. Wij helpen je graag verder om meer uit je bedrijf te halen! bedrijfsresultaat significant te verbeteren. Meerdere bedrijven wisten hun winst zelf blijvend te verdubbelen.

Broekhuis Consultancy is een full-service ondernemers advieskantoor. Primair adviseren wij ondernemers. Of uw vraag gaat over meer rendement, uw belastingzaken tussen Nederland en Spanje, uw administratieve organisatie, Exact Online of andere ondernemersvragen, wij zijn uw gesprekspartner. Wij zijn gevestigd in het Nederlands Business Centrum in La Nucia. Wij helpen ondernemers verder met concrete tips en ondersteuning. Het Management KompasSysteem® is een in de praktijk bewezen methodiek, die al vele ondernemers heeft geholpen hun bedrijfsresultaat significant te verbeteren. Meerdere bedrijven wisten hun winst zelf blijvend te verdubbelen.